最初来到盖世，我是在农贸工作，而到了农贸不久，我就接受了一个艰巨的任务----搬迁。当时农贸将D区规划为干杂副食酒水产品交易区，废除原来关于水产专区的规划。启动市场在即，当务之急就是将原有的水产客户搬迁到E区。作为D区的负责人，搬迁这个从来都是让人头疼的问题，理所当然的落到了我的头上。
    起初，面对搬迁问题态度不一又性格迥异的一百五十家水产商户，我一度打了退堂鼓。单凭我一己之力，怎样把这些身价甚至达到千万的老板们说服搬迁呢，我在心里给自己打了一个大大的问号。但是天生性格倔强的我，不愿意就此服输。心里默念着“车到山前必有路，船到桥头自然直。”然后硬着头皮挨家挨户下了一遍搬迁通知。果然不出所料，客户反对声音甚是强烈。面对这种局面，我真的是觉得绝望了。一度每天早上都恐惧上班，听到闹钟声音都觉得发愁。但是恐惧、忧愁解决不了问题，生活还要继续，工作任务还要完成。我冷静下来对手里的客户进行了分析。首先把客户做出分类，合同已经到期的为一类、合同未到期的为一类、需要冷库的为一类、不需要冷库的为一类、相互熟悉的、有亲戚或朋友关系的为一类、与我年龄相仿方便沟通的为一类。按照这个分类，摸清合同到期客户的意向，如果不想继续续约的，积极帮助办理退房验房手续，督促押金退还，加速退房流程。这样就可以解决一批客户，腾空一部分房屋。面对合同未到期的客户，其租约当然是有效而且受保护的。针对这类客户，具有优先到E区选房的权利。并且积极为其办理转合同手续，免除其后顾之忧。这样又能分流一部分客户。面对需要冷库的客户，对于在规定时间内提前搬迁的，给予冷库使用方面的优惠。帮助其签约冷库优先选库。这几套组合拳打下来，再利用已经搬迁的客户对其未搬迁的亲朋好友客户来进行影响，实行内部瓦解堡垒的策略。这中间的一趟趟跑腿就不必多说了，只能说中间的一个小插曲。一次我在跑客户的过程中觉得鞋底扎了东西，然后就坐在路边往外拔。结果越拔越长，最后才发现是皮下底子的钢板跑断了。起初我这个小插曲成为同事们的笑谈，但慢慢也成为领导们激励员工的典范。至于这次搬迁的结果，我只能说，比公司预期提前了一个月。全区二百五十一套商住房，一百五十户客户全部顺利搬出。至于客户的满意度，只能说我现在已经离开农贸到冠威园区了。但时常还会接到当时搬迁客户的问候电话。在他们眼里，我首先是他们的朋友，其次是一个爱跑腿的业务员。
    很多事情，就像爬山。一味的仰望，只会觉得艰险。真正努力攀爬之后，站在山顶才能感受一览众山小的豪迈。在盖世工作的这几年，我经历了很多困难。搬迁工作只是其中印象比较深刻一个段落。这个过程中虽然付出了汗水，也得到了人生的历练与成长。
    我们是盖世的业务员，代表盖世为客户服务。准确的给自己定位，是工作开始的基石。而面对客户，我也有自己的心得。客户就像一面镜子，你对他笑，他也对你笑。如果有初入公司的新同事，想知道做好工作的秘诀。我可以告诉你，我们的企业文化里已经公布了答案：用心做事，成就自我。顺便说一句，在盖世生活的这几年，我有了自己的女儿，从一个毛头小子成长为了一个父亲。肩上的担子觉得重了些，但对未来的生活充满了憧憬，生活总是会朝着好的方向发展。而我们盖世人的美好生活更依赖于盖世集团的蓬勃发展，我作为盖世的一份子，立志与盖世共成长！

冠威经营部/金鑫